“我身后兩畝尖椒錯過了最佳采收期，這么好的尖椒爛在地里太可惜了！”“終于不下雨了，咱們今天掰玉米，咱地里的新鮮農(nóng)產(chǎn)品不是沒銷路，只要產(chǎn)品質(zhì)量夠好，分分鐘就賣掉！”最近，抖音上趙曉萌助力農(nóng)副產(chǎn)品銷售的視頻引起了廣泛關(guān)注。
今年7月以來,她奔波于長治的田間地頭,發(fā)布的每一條視頻點擊量破十萬,蘿卜、玉米、尖椒、桃等數(shù)萬斤滯銷農(nóng)副產(chǎn)品通過她找到了銷路,為農(nóng)民解了燃眉之急。不到半年時間，她把鄉(xiāng)村風味賣進城，讓村民腰包鼓起來。
這就是我想做的事
一臺縫紉機鋪上桌布，搖身一變成為農(nóng)產(chǎn)品展示臺。一塊印有“家鄉(xiāng)的味道”的屏風成為背景墻，以大蒜、豆角、茄子等蔬菜做點綴，這就是趙曉萌直播間的所有“家當”。
趙曉萌2008年大學畢業(yè)后與高中同學石斌結(jié)婚，婚后的她在家中做起了全職主婦。盡管身在家中，但她內(nèi)心對外界的渴望從未停止。她想在照顧家庭的同時實現(xiàn)自己的人生價值，丈夫石斌看出了她的心思，給她出主意：“這些年短視頻行業(yè)吃香，不如試一試?！?/p>
今年5月，趙曉萌偶然在抖音直播間看到屯留區(qū)李高鄉(xiāng)王公莊村第一書記范棟梁幫菜農(nóng)尋找蘿卜滯銷銷路的視頻，她一下子感覺自己找到了方向，便主動聯(lián)系，到當?shù)厝ヒ黄饚椭u蘿卜。當自己拍攝的蘿卜滯銷視頻播出后，短短兩天就突破了10萬的播放量。一位晉城的老板看了她的視頻，直接到王公莊村投資了60畝地種植娃娃菜。
首次嘗試就取得了這么好的效果，讓趙曉萌堅定了信念：“這條路一定要走下去，這就是我一直以來想做的事情?！?/p>
小視頻帶回大訂單
“賣蘿卜的事情讓我漲了很多粉絲，找我?guī)兔Φ娜艘捕嗔似饋?。”趙曉萌賣蘿卜的成功體驗，讓她感受到了網(wǎng)絡(luò)的力量。從此，她幫助農(nóng)民銷售滯銷農(nóng)副產(chǎn)品的腳步再也沒有停歇。
每當她收到求助信息，都會第一時間到現(xiàn)場，因農(nóng)副產(chǎn)品周期短，錯過了時間就錯過了銷售的最好時機。所以，趙曉萌每天都早出晚歸。用她的話說，就是為了給求助者有一個交代，也是對看視頻的人負責。
今年8月，老頂山鎮(zhèn)的一家賣桃子的老兩口因連續(xù)陰雨天，家中種的桃子被風雨吹落一地，爛了很多。在熱心網(wǎng)友的介紹下，老兩口聯(lián)系到了趙曉萌。趙曉萌和丈夫很快趕到了現(xiàn)場，拍攝短視頻發(fā)布在網(wǎng)上，幫助二老賣桃。視頻播出后，老人的桃也在短時間內(nèi)全部賣出。
屯留區(qū)崔蒙村200多畝玉米通過趙曉萌找到很多買家，為了讓銷路更寬，她和丈夫還抽空自己拉出去幫著賣，一上午就賣了一噸；潞城區(qū)合室鄉(xiāng)合室村一大蔥種植基地也找到趙曉萌，想尋求長期合作……
通過一條條短視頻，趙曉萌幫農(nóng)民將滯銷農(nóng)副產(chǎn)品變成了一張張訂單。她很高興：“我就是想通過自己的視頻為農(nóng)戶和商家搭建起信息的橋梁?！?/p>
讓更多的人知道家鄉(xiāng)的味道
對于趙曉萌來說，短視頻和直播帶貨確實為她這樣的普通人提供了一條就業(yè)新路，也讓有想法的她實現(xiàn)了人生價值。但任何走向成功的道路并非坦途，不僅需要勇氣和魄力，更需要堅持不懈的毅力。
趙曉萌的直播帶貨道路也同樣遭遇了坎坷，沒有相關(guān)的經(jīng)驗，沒有專業(yè)的文案和策劃團隊，僅出于對家鄉(xiāng)的熱愛，她走上了這條道路?！拔液驼煞蚨汲錾磙r(nóng)家，對于家鄉(xiāng)這片土地很熱愛?！壁w曉萌告訴山西晚報記者，有時，當她和丈夫在鄉(xiāng)間地頭拍攝時，身邊就會有一些村民認為自己“不務(wù)正業(yè)”，即便是解釋也會遭到質(zhì)疑。還有不知情的村民看到他們拿著攝像機拍攝，會認為是騙子。不過樂觀的趙曉萌卻覺得這從側(cè)面反映出，現(xiàn)在農(nóng)民的防騙意識增強了，倒是件好事。
慢慢地，隨著趙曉萌發(fā)布視頻的關(guān)注度越來越高，求助的人越來越多，口碑的效應(yīng)讓很多人知道了趙曉萌。為了讓更多的人了解長治的農(nóng)副產(chǎn)品，趙曉萌無論刮風下雨，全年無休，不是在拍攝，就是在找尋素材的路上?！坝袝r候為了盡快給老鄉(xiāng)把產(chǎn)品賣出去，在路上就開始制作視頻，每天晚上12點以后睡覺是常事兒。有時，為了達到好的拍攝效果，經(jīng)常要來來回回去地里三四趟?！?/p>
她的真誠和淳樸也收獲了越來越多的信任?！懊抠u出一單我都會和買家成為好朋友，很多山西在外地的老鄉(xiāng)專門找我買家鄉(xiāng)的特產(chǎn)?！壁w曉萌說道。
當遇到挫折和困難時，趙曉萌也想過放棄，“但當我看到現(xiàn)場拍攝時，鄉(xiāng)親們求助的眼神，那種信任就讓我不由得又堅持了下來?！睂τ谖磥?，趙曉萌坦言沒有什么遠大目標，只想幫助有需要的人，將長治的好產(chǎn)品賣出去，讓更多的人知道家鄉(xiāng)的味道。
山西晚報記者 張文舉 通訊員 李茹
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