“創(chuàng)業(yè)必須要有創(chuàng)新”。這句話陳晨經(jīng)常掛在嘴邊。抓住用戶的消費(fèi)心理，把故事講好，是他做產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)新點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)以來，陳晨的“初蘊(yùn)”品牌已經(jīng)包含30多樣產(chǎn)品，目前在全國(guó)擁有超過100萬的用戶。
不忘初心開啟創(chuàng)業(yè)路
陳晨2005年從忻州一中畢業(yè)，考入吉林大學(xué)管理科學(xué)與工程類專業(yè)。2009年大學(xué)畢業(yè)后，在外企和上市企業(yè)從事管理咨詢工作。2015年，陳晨決定回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)立了“初蘊(yùn)”農(nóng)業(yè)品牌，主要為母嬰人群提供綠色食材。
當(dāng)問及他有關(guān)創(chuàng)業(yè)的感想時(shí)，陳晨坦言在作出選擇時(shí)還是很艱難的。當(dāng)時(shí)在北京拿著不錯(cuò)的薪水，在行業(yè)中有很好的上升空間，而且也有了第一個(gè)孩子，理應(yīng)安穩(wěn)工作，但創(chuàng)業(yè)的想法始終在心里縈繞。忻州被稱為“中國(guó)雜糧之都”，有豐富的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，陳晨也看到了母嬰市場(chǎng)的潛力，由此萌發(fā)了充分利用當(dāng)?shù)刭Y源在母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)的想法。
創(chuàng)新模式拓寬品牌路
雖然品牌影響力越來越大，產(chǎn)品的銷售量一直在穩(wěn)步提升，但是電商產(chǎn)品獲取流量的成本越來越高，怎樣才能更好地吸引消費(fèi)者的目光？陳晨深知在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多行業(yè)正面臨巨大的變革，不懂得利用新時(shí)代的新技術(shù)，很容易被市場(chǎng)淘汰，所以他在項(xiàng)目創(chuàng)新上可謂動(dòng)足了腦筋、下足了功夫。
首先是完善產(chǎn)品線?？紤]到忻州雜糧還是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品居多，雜糧產(chǎn)品需要在功能性、便捷性上有較多提升。初蘊(yùn)與江南大學(xué)等全國(guó)知名的食品實(shí)驗(yàn)室合作展開了新式雜糧深加工產(chǎn)品的研發(fā)，目前研發(fā)的產(chǎn)品有寶寶藜麥輔食米糊、即沖即飲藜麥粥、雜糧發(fā)酵掛面等產(chǎn)品，并申請(qǐng)注冊(cè)了相關(guān)專利，這些產(chǎn)品將相繼上市。
“客戶面對(duì)的信息、產(chǎn)品非常多，選擇會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間。我們就是幫助客戶去縮短這個(gè)選擇時(shí)間，讓他們留出更多的時(shí)間去享受生活。在客戶購買東西、獲取信息時(shí)應(yīng)該為其提供一個(gè)更輕松趣味的方式?！币虼耍惓砍闪⒘藘?nèi)容制作部門，由于互聯(lián)網(wǎng)傳播信息的渠道越來越多，尤其母嬰行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的需求較大，電商流量?jī)r(jià)格上升，讓陳晨和他的團(tuán)隊(duì)考慮通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)來聚集初蘊(yùn)的粉絲，進(jìn)而形成一個(gè)以母嬰食材銷售的平臺(tái)。目前初蘊(yùn)的內(nèi)容產(chǎn)品包括短視頻和直播等系列，內(nèi)容覆蓋食材介紹、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、寶寶輔食制作、母嬰知識(shí)等。比如初蘊(yùn)團(tuán)隊(duì)制作了《認(rèn)真的雞蛋》，介紹的是忻州地區(qū)綠色雞蛋的養(yǎng)殖故事，五分鐘的視頻用紀(jì)錄片的形式呈現(xiàn)，拍攝、剪輯、配音都十分講究。
這些都是初蘊(yùn)與客戶建立溝通聯(lián)系的新方式，陳晨希望將來初蘊(yùn)可以通過宣傳逐漸積累粉絲，構(gòu)建一個(gè)新的平臺(tái)，成為傳播健康知識(shí)并且可以讓客戶買到好食材的重要渠道。
幸福創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上
陳晨在女兒出生時(shí)創(chuàng)立了初蘊(yùn)品牌。創(chuàng)業(yè)三年，公司被評(píng)為“忻州市工人先鋒號(hào)”、獲得2017年中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)、2018年中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
“今年做了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品可追朔的信息系統(tǒng)，目前正在調(diào)試階段，將來會(huì)把這個(gè)系統(tǒng)應(yīng)用在產(chǎn)品種植、生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，使農(nóng)產(chǎn)品能有一個(gè)身份證標(biāo)簽?？蛻糍I到產(chǎn)品通過掃描標(biāo)簽可以獲取產(chǎn)品從種植、生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)過程的信息。這樣，一方面增加了產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)，另一方面過程數(shù)據(jù)的積累最終將形成有價(jià)值的參考依據(jù)。
農(nóng)產(chǎn)品全程可追溯及營(yíng)銷管理系統(tǒng)是陳晨在創(chuàng)立初蘊(yùn)的基礎(chǔ)上做的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)前一直從事企業(yè)信息化行業(yè)的他，始終不忘為忻州農(nóng)業(yè)加上信息化管理的翅膀。陳晨認(rèn)為，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要和市場(chǎng)需求緊密相連，市場(chǎng)需要什么，應(yīng)該有數(shù)據(jù)對(duì)種植、生產(chǎn)等過程的支撐。陳晨希望通過農(nóng)業(yè)追溯系統(tǒng)，一方面把初蘊(yùn)的產(chǎn)品客戶體驗(yàn)拉高一個(gè)檔次，另一方面可以通過在上下游企業(yè)落地可追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)忻州雜糧農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)等數(shù)據(jù)的積累，最終形成大數(shù)據(jù)分析，將有助于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策，有益于家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
“我覺得我們這代創(chuàng)業(yè)者趕上了一個(gè)很好的時(shí)代，國(guó)家在大力扶持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，給了我們很多機(jī)會(huì)，特別是黨的十九大召開以后國(guó)家釋放出好多振奮人心的信號(hào)，我們的創(chuàng)業(yè)之路肯定會(huì)越走越敞亮。同時(shí)創(chuàng)業(yè)以來，我的家庭也特別美滿。所以，我不僅是一個(gè)幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，還是一個(gè)幸福的創(chuàng)業(yè)者。”陳晨露出了滿足的笑容。
陳晨的公司位于忻州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，是一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)氛圍非常好的地方。他說，市委、市政府對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的扶持，以及中關(guān)村E谷優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)管理能力，在初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展過程中給了他很多的幫助，工商稅務(wù)業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)化、人才的引進(jìn)、業(yè)務(wù)資源的對(duì)接、還有貸款上的優(yōu)惠，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存發(fā)展起到了很好的助推作用。
“相信在好的時(shí)代，我們創(chuàng)業(yè)的路會(huì)越走越寬！”陳晨信心滿滿地說。（市委人才辦供稿）
（責(zé)任編輯：李冬梅）
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