翻開(kāi)山西漳電同華發(fā)電有限公司4月份經(jīng)營(yíng)工作報(bào)表，一組喜人的數(shù)字艷羨眾人：
發(fā)電量同比增加93.8%；營(yíng)業(yè)收入同比增加92.1%；利潤(rùn)總額同比增加209.5%；綜合標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)同比降低15.2%；供電煤耗同比降低3.5克/千瓦時(shí)。
這是該公司在順利實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門(mén)紅”后的又一張完美答卷，在當(dāng)前異常嚴(yán)峻的電力市場(chǎng)形勢(shì)下，同華發(fā)電公司是怎樣逆勢(shì)攻堅(jiān)，收獲這組“高顏值”數(shù)據(jù)的？答案只有兩個(gè)字—
—出招。
今年以來(lái)，同華發(fā)電公司緊緊圍繞同煤集團(tuán)“36951”戰(zhàn) 略 體 系 、“1886”行動(dòng)計(jì)劃和漳澤電力“七抓七保七實(shí)現(xiàn)”工作思路，以“開(kāi)局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”的決心，著力在精細(xì)化管理上出真招、出實(shí)招，推動(dòng)盈利水平再創(chuàng)新高，引領(lǐng)集團(tuán)公司電力板塊在高質(zhì)量發(fā)展的道路上加速奔跑。
戰(zhàn)鼓催征，謀奮進(jìn)之局。面對(duì)今年的任務(wù)目標(biāo)，該公司直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)，把功夫下在“增電量、保利潤(rùn)”上。
“只有發(fā)電才能有效益，而今年屬于我們的基礎(chǔ)電量?jī)H17.16億千瓦時(shí)，要想完成年度任務(wù)目標(biāo)，必須變壓力為動(dòng)力，瞄準(zhǔn)電量使勁沖。”市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人毛華煒與同事們信心異常堅(jiān)定。
為了爭(zhēng)取更多電量，在省內(nèi)電量市場(chǎng)趨于飽和的情況下，他們將視野放到省外，積極尋求電量增量?！芭茈娏渴莻€(gè)‘技術(shù)活’，要判斷準(zhǔn)、下手穩(wěn)，還得有過(guò)人的膽識(shí)?！泵A煒說(shuō)， “在跑省外市場(chǎng)時(shí)，我們最初申報(bào)了7億千瓦時(shí)電量，通過(guò)與對(duì)方反復(fù)溝通，不厭其煩地向用電單位闡述同華的發(fā)電能力和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，取得對(duì)方信任，沒(méi)想到一下子爭(zhēng)取到14億千瓦時(shí)電量，嘗到‘甜頭’之后，我們一鼓作氣，最終將電量增加到25億千瓦時(shí)，為公司同比增利5000萬(wàn)元?！泵A煒說(shuō)得很輕松，但這25億千瓦時(shí)外送電量的背后，他們磨了多少嘴皮子，血拼了多少個(gè)日日夜夜，失利了多少個(gè)回合……都被他淡然一笑忽略掉了。
“面對(duì)上百家發(fā)電企業(yè)，大家的讓利幅度都相差不多，各家電廠的底線都基本相同，在同等價(jià)格情況下，我們就認(rèn)同華發(fā)電公司的品牌，最能打動(dòng)我們的是同華人的真誠(chéng)。”一家用電企業(yè)負(fù)責(zé)人道出了原委。
步履不停，奮斗不止。經(jīng)過(guò)不懈努力，他們?cè)谝辉碌坠材玫搅?5億千瓦時(shí)電量。之后又趁熱打鐵，自我加壓，按照“發(fā)電收益共享”的原則，與省內(nèi)一家關(guān)停企業(yè)簽訂了2.6億千瓦時(shí)的轉(zhuǎn)移電量合同，為完成年度利潤(rùn)目標(biāo)亮出了精彩“底牌”。
對(duì)于企業(yè)而言，利潤(rùn)關(guān)乎生命，而利潤(rùn)與成本是一對(duì)“翹翹板”，成本降下來(lái)，利潤(rùn)才能“翹”上去。今年，同華發(fā)電公司主動(dòng)要求加壓，在原利潤(rùn)目標(biāo)基礎(chǔ)上又增加了1000萬(wàn)元。 “這1000萬(wàn)元絕不是空談，每一分錢都是通過(guò)精打細(xì)算，從成本中擠出來(lái)的。”該公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人康志明說(shuō)：
“我們的底氣來(lái)自于咬定利潤(rùn)不放松的精神?！?/p>
人人都是經(jīng)營(yíng)者，崗位就是利潤(rùn)源。今年年初，同華發(fā)電公司圍繞生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面制定了84條降本增利措施，逐條分解到各部門(mén)、各崗位、每個(gè)人頭上，并時(shí)時(shí)跟蹤措施落實(shí)進(jìn)度。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，這些多到上千萬(wàn)、少到幾萬(wàn)元的措施，每一條都變成了真真切切的“黃金白銀”，收到了實(shí)實(shí)在在的效果。
特別值得一提的是燃料管理方面，該公司堅(jiān)持開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與價(jià)格分析，拓展煤源和運(yùn)輸供應(yīng)渠道，牢牢掌握采購(gòu)的主動(dòng)權(quán)，控制入廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)；采取“倒逼成本”
“邀標(biāo)競(jìng)價(jià)”的方式比選煤價(jià)，確保采購(gòu)到的燃煤質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。據(jù)統(tǒng)計(jì)，4月份，同華發(fā)電公司入廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)同比降低49.63元/噸，環(huán)比降低10元/噸；入爐標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)同比降低71.56元/噸，環(huán)比降低5.62元/噸，成效非常明顯。
奮斗的征途上，一個(gè)個(gè)勝利的節(jié)點(diǎn)，正是同華公司砥礪前行的坐標(biāo)。在集團(tuán)公司和漳澤電力的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，同華發(fā)電公司將以超常的智慧、超常的舉措、超常的漳電速度，加滿油，把穩(wěn)舵，鼓足勁，用拼搏和奮斗書(shū)寫(xiě)新時(shí)代的華美篇章。（岳竹梅）
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