——訪寧波市鄞州晉利物資貿(mào)易有限公司董事長周建寶
海定，則波寧。
寧波是座歷史文化名城，距今7000余年前的河姆渡文化就發(fā)祥于此。而始建于明嘉靖四十年的“天一閣”，不僅是中國現(xiàn)存年代最早的私家藏書樓，也是亞洲現(xiàn)存最古老的圖書館。寧波是明代大哲學家王守仁、清代大學者黃宗羲的故里。近代以降更是名人輩出，軍政人物不論，中國現(xiàn)代遺傳學奠基人談家楨、歷史學家林漢達、大畫家潘天壽、教育學家蔣夢麟、地質(zhì)學家翁文灝、中國科學院院長路甬祥均為寧波人。2015年10月，又一位寧波人轟動世界——屠呦呦以創(chuàng)制新型抗瘧藥青蒿素和雙氫青蒿素而獲得諾貝爾生理學或醫(yī)學獎，成為第一位獲得諾貝爾科學獎的中國本土科學家、第一位獲得諾貝爾生理醫(yī)學獎的華人科學家。屠呦呦雖然不是院士，但出生在寧波或祖籍寧波的兩院院士超百人，寧波又被譽為“院士之鄉(xiāng)”。
第一次鴉片戰(zhàn)爭后，英帝國憑借堅船利炮打開了古老中國的大門?！赌暇l約》“五口通商”，寧波成為最早經(jīng)歷歐風美雨的城市之一。改革開放后，寧波經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，是國內(nèi)經(jīng)濟最活躍的區(qū)域之一。作為中國大運河南端的出?？?、“海上絲綢之路”的東方始發(fā)港，寧波港年貨物吞吐量全球第一。2018年，寧波被評為中國大陸最佳商業(yè)城市排行第16名，躋身中國創(chuàng)新力最強的30個城市。同年，寧波地區(qū)生產(chǎn)總值10746億元，進入中國萬億GDP城市的行列。
為寧波經(jīng)濟社會發(fā)展做出貢獻的，有我們“走出故鄉(xiāng)的忻州人”。因為種種機緣巧合，他們或主動、或被動地來到寧波。他們?nèi)松?、命運的軌跡，因為這座城市而完全被改變。
今天，向讀者講述他們當中的一位——寧波市鄞州晉利物資貿(mào)易有限公司董事長周建寶的故事。
定襄縣蔣村鄉(xiāng)興家村由柏樹底、周家垴、洼子地三個自然村組成。定襄盆地地勢平坦，這興家村卻坐落在一處兀起的高阜上。全村百來戶人家，近300口人。村中耕地多是旱坡地，村民生產(chǎn)、生活條件比不上蔣村鄉(xiāng)其他村子。
周建寶1974年出生，上有兩位兄長，下有一個妹妹。定襄有“一斗芝麻的鐵匠”，建寶的父親早年也學會了這門手藝，計劃經(jīng)濟年代就在村里開了一間鐵匠鋪，主要是鍛打鐵軌上用的那種道釘。除了會打鐵，建寶父親還是興家村有名的“紅火人”——老周生性樂觀愛熱鬧，還挺有組織能力，村里每逢正月十五、“過會”，老周就是各種民間文娛活動當仁不讓、眾望所歸的“總策劃”兼“總導演”。
周建寶（前排右）回家鄉(xiāng)參加招商引資大會
周建寶是當年他那一茬中的“孩子王”——小周天性豪爽，有了稀罕吃喝從來都是大家一起分享，因此在同村十來八歲的娃娃中，擁有絕對的影響力和號召力。上世紀80年代，村里還有小學，當時也沒有擇校進城讀書這一說。小周帶領(lǐng)一批“狗也嫌”的半大小子上樹掏雀、下河摸魚，度過了無憂無慮的童年。
該上初中了，老周決定把兒子送到史家崗學?！獡Q個環(huán)境，這三小子沒準兒還能收收心。沒想到上了三四天，周建寶背著書包哭喪著臉回到家，說啥也不去了。
老周一番“拷問”之下，小周方道出實情。原來，小后生結(jié)結(jié)實實當了一回“背鍋俠”——班里有調(diào)皮孩子惡作劇捉弄一位剛分配工作的教師，班主任知道后追查是誰干的?？赏瑢W們剛上初中，老師對學生、同學和同學之間都不了解。周建寶在原來的學校淘氣出了名，實在找不出“罪魁禍首”，班主任就拿他“殺一儆百”。小周無緣無故蒙受“不白之冤”，發(fā)誓再也不上“書房”了。
在當時農(nóng)村，讀完小學就輟學的孩子也不鮮見。老周見三小子不是讀書那塊料，也就不再逼他。尋思先讓孩子在家里、鋪里幫幫忙，幾年后再學門手藝。
老周沒想到，他家三小子已經(jīng)為自己謀到了一個“出路”。
上世紀80年代中期，市、縣文藝團體改制，不少基層文藝工作者就自發(fā)組團到農(nóng)村、工廠演出，成了事實上的“江湖藝人”。周建寶輟學后，正趕上蔣村“過會”，一家叫“忻州市歌舞團”的來演出助興。許是受父親影響，周建寶平時也愛唱歌。最拿手的，是當年風靡一時的“街歌”《鐵窗淚》和《把根留住》。
會期某天，演出完畢已是深夜，周建寶到后臺找“團長”。負責人一看是個小娃娃，說你會什么，也想吃這碗飯？周建寶說我會唱，我現(xiàn)在就給你唱一首。言畢也不管人家想不想聽，聲情并茂地來了一段——“鐵門啊鐵窗啊鐵鎖鏈，手扶著鐵窗我望外邊……”
雖說小孩子唱這歌不大合適，但團長聽了幾句后眼前一亮：字正腔圓，脆生生的嗓子挺有韻味兒。從沒有受過正規(guī)訓練，唱到這水平委實難能可貴。關(guān)鍵是這孩子歲數(shù)小，出來跑江湖的都是“民歌聯(lián)唱”“勁歌勁舞”，把這小孩點撥點撥沒準兒還是個“噱頭”。團長一拍大腿：“收你了！”
待遇是管吃管住，每月還給100塊錢。從此，周建寶跟上這個團，到峨口鐵礦、定襄色織廠等廠礦企業(yè)和農(nóng)村“慰問演出”。雖說條件艱苦些，大伙兒坐在拉道具的“大篷車”上風塵仆仆，但周建寶覺得，這比坐在教室里有意思多了。
定襄縣舉辦一年一度的物資交流大會，周建寶所在團自然不會落下。露天搭起臺子，圍起場子，你方唱罷他登臺。演了一天，發(fā)現(xiàn)觀眾越來越少。一“偵察”，敢情觀眾都奔在劇場里表演的“洛陽歌舞團”去了。
這“洛陽歌舞團”，其實是洛陽交響樂團。交響樂高雅，可藝術(shù)家們不也得吃飯不是？當市場經(jīng)濟的大潮滾滾而來的時候，藝術(shù)家們也不得不放下身段四處“走穴”。周建寶花10塊錢買張票，演出一開始就被徹底“震”住——人家這是啥場面？
樂隊指揮銀發(fā)飄飄，風度翩翩。40多人的樂隊，大中小提琴，黑管貝斯薩克斯……不少樂器小周還是第一次見。尤其是對那個指揮，建寶簡直是佩服得五體投地。
演出完畢，又到后臺。見了指揮后，倒是沒敢說自己會唱，只說想拜師學藝。指揮看這本地的小后生有一定的聲樂基礎(chǔ)，關(guān)鍵是乖巧伶俐，尋思自己帶團走南闖北，身邊還真缺一個跑前跑后的“勤務(wù)兵”。當下首肯，談妥條件，管吃管住，每月300元。
周建寶喜出望外，第二天就“良禽擇木而棲”。交流會結(jié)束，歌舞團開拔。他本想跟家里說一聲，可興家村當時全村也沒有一部電話。大部隊走得急，周建寶一咬牙，跟父母來了個不辭而別。
周建寶隨團在河南、內(nèi)蒙一帶巡演，每縣兩個夜場。那指揮除了每晚登臺，白天還得聯(lián)系業(yè)務(wù)，根本沒有時間教他。周建寶的任務(wù)就是每天照料指揮的飲食起居，打里照外跑跑腿。比起“忻州市歌舞團”，洛陽這個團在各地享受的待遇不可同日而語——住招待所、吃10人一桌盤盤碟碟的招待飯。好吃好喝，每月還有300元進項，周建寶成了“小土豪”。打小吃“黃窩窩”，每到一個新地方，各種特色食品放開肚皮吃。剛到這個團時體重百十斤，離開時飆升至160，他活活把自己吃成個小胖子。
畢竟年紀小。隨團呆了8個月，眼看就要過年，周建寶思鄉(xiāng)心切，歸心似箭。好容易捱到正月十二，坐大巴從洛陽回到定襄。三兒“黃鶴一去不復(fù)返”，也急壞了父母。過了年老周正要發(fā)動親友撒開人馬去找他，沒想到兒子自己回來了……
在外闖蕩一年多，個子長了，身子骨壯了，老周還是想讓三兒學門手藝，就讓他跟上大哥學木匠。大哥在陽曲縣跟位老師傅打組合家具、做壽材，建寶去了當小工。師傅讓建寶用推刨推一塊板子，左推右推，生生把一塊板子給推沒了。師傅一頓呵斥，周建寶揚長而去。
其時，定襄縣的法蘭產(chǎn)業(yè)呈“井噴”態(tài)勢，有個說法是“村村點火，戶戶冒煙”。老周本有鐵匠手藝，也買了一臺“夾棒錘”。考慮到三兒子歲數(shù)小，還吃不下這苦，就讓他到隔壁鄰居的法蘭作坊學車工。
當時車一噸法蘭能掙50塊。建寶干了3、4個月，結(jié)算工錢的時候老板無端克扣。一怒之下，又不干了。
這家不干了，有好幾家上門請他做車工。原因是周建寶技術(shù)好，做事又條理——工作臺拾掇得干干凈凈，車床周圍坯是坯、料是料。他車法蘭還有個優(yōu)點，刀具向來是自己磨，這就無形中節(jié)省了費用。此外，他還練出了聽音辨故障的絕活兒。一時間，周建寶成為興家村一帶法蘭老板眼中的“香餑餑”。
18歲那年，周建寶就憑自己的收入買了一臺“奔騰125”。要進城了，從興家村出村的那面坡上一路絕塵而去，那叫一個拉風。
雖說興家村300口人的村子當時就有97輛摩托，但其時法蘭加工還基本是原始、手工狀態(tài)。別的不用說，工人鍛打一天，脫下的衣服都能“站在地上”——汗水濕了又干、干了又濕，衣服就如同上了漿。
到1996年，定襄法蘭產(chǎn)業(yè)開始飽受“三角債”之苦——加工企業(yè)欠原料供應(yīng)商、銷售商欠加工企業(yè)、購貨方欠銷售商。這年臘月，建寶父親到本村賒銷他法蘭的一戶人家討賬。主人兩手一攤：哥家，你的貨我也是賒出去了。你要實在沒錢過年，就把院里這玉茭子拉上賣了吧……
被逼無奈，自產(chǎn)自銷。1997年初，建寶的大哥租貨車拉上自家生產(chǎn)的法蘭到江西九江、湖南岳陽找銷路，跑一趟6天6夜。辛苦不用說，還得提防“車匪路霸”。過長城嶺爬坡車速慢，在幾個固定路段，當?shù)卮跞撕喼本褪敲骰饒?zhí)仗。司機、押車的下車理論，一眾強人手持自制火槍也不搭話，笑嘻嘻地作手勢讓他們過來……周建寶回憶，這種現(xiàn)象直到2005年才絕跡。在近10年時間內(nèi)，不知有多少定襄運法蘭的貨車被這些人搶過。
1997年底，周建寶24虛歲的時候，帶著對象來到寧波討生活——在當?shù)刈忾T面房賣法蘭。
為什么選擇寧波？寧波石化企業(yè)多，石化企業(yè)管道多，對法蘭的需求量大。他在寧波江東南路租兩間房。一間做庫房，另一間隔成兩半，前面是柜臺，后面擺一張床。做飯用電飯鍋，早晚湊合，午餐基本是“老三樣”：方便面、榨菜、火腿腸。
寧波雖然是最早開埠的城市，但大規(guī)模的現(xiàn)代化城市建設(shè)，從2000年以后才陸續(xù)鋪開。周建寶剛到寧波的時候，不少街道兩旁還是那種老式的兩層木結(jié)構(gòu)建筑。跟周建寶打交道的各企業(yè)的采購，多是四、五十歲的“老寧波”，一句普通話也不會說。而寧波話，又是中國最難懂的四種方言之一。剛開始，周建寶和這些采購對話，完全就是“雞同鴨講”，只能連比劃帶猜。
法蘭從定襄拉來，周建寶舍不得雇人卸車。一車十幾噸重的法蘭，硬是用雙手搬到庫房。怕生銹，再一片片上油、碼成垛。每談成一筆買賣，周建寶須送貨上門。蹬一輛三輪車——當?shù)厝私小包S魚車”，汗流浹背地穿行在寧波的大街小巷。手頭有點錢后，趕緊裝了一部電話，號碼至今記得：8732999。
當時的業(yè)務(wù)，其實屬于“拾遺補缺”的性質(zhì)——大企業(yè)都有固定的訂單，像周建寶這樣小打小鬧的，只是給企業(yè)提供一些用量小、規(guī)格特殊的法蘭。即便如此，送貨后人家也只付30%的貨款。全部結(jié)清，總得在3、4個月以上。
到寧波一年后，買了人生中第一臺車。二手“五十鈴”，花了125000元。有了汽車后，跑業(yè)務(wù)、送貨就方便多了。業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴大，不僅僅賣法蘭了，跟法蘭有關(guān)的比如彎頭、墊片、螺絲……全在銷售之列。
貨款回籠后，要跟老家的生產(chǎn)企業(yè)結(jié)算。當時只能通過郵局電匯，匯10000，匯費就要150元。當年有部電影《天下無賊》，王寶強飾的傻根為了省匯費帶6萬塊現(xiàn)金回家，才引出一系列故事。建寶有個同鄉(xiāng)年底結(jié)算回10萬塊貨款，舍不得出匯費帶在身上坐火車。一覺醒來，枕在腦袋下裝錢的“軍挎”早已不翼而飛。
到2000年的時候，周建寶已經(jīng)雇傭十幾名員工，跑業(yè)務(wù)的跑業(yè)務(wù)、裝卸的裝卸、送貨的送貨，生意越做越大。此時的“周總”，一頭茂密的黑發(fā)還在，留一個“郭富城式”的發(fā)型，每天用洗發(fā)香波打理。二十六、七歲的后生意氣風發(fā)，覺得天下事無不可為。
生意做大后，生意伙伴們經(jīng)常聚在一起喝酒、品茶。一來二去，形同莫逆。有時候吃喝晚了，有人就提議“玩”兩把。周建寶本不擅此道，但又好面子。起初賭注尚小，越玩越大。
他們玩的是“梭哈”——港片中周潤發(fā)、劉德華們表演的那種——一聲“梭哈”，贏家通吃。“梭哈”了小半年，存款進去了，貨款進去了，周建寶欲罷不能。
某天晚上，他又鬼使神差般來到常玩的那家酒店。近得房間門前，聽見里面一人說話：小周破產(chǎn)了，你們誰也不要借錢給他……
默默轉(zhuǎn)身回家。第二天，挨個兒跟賭友們打電話，說要進一大批貨得借錢周轉(zhuǎn)。一圈打下來，二十幾個人中只有兩人說可以籌措，其余的以種種借口表示愛莫能助。
第三天，周建寶在寧波最豪華的酒店擺三桌。那些人錢不借，宴還是要赴的。端杯前，周建寶開門見山：今天這場酒，是兄弟的“金盆洗手”酒……
從此，周建寶再沒有上過賭桌。賭友們紅白諸事一概敬謝不敏，只派員工禮敬如儀。
心收回來了，生意就重上軌道。到2008年，晉利物貿(mào)在寧波同類公司中論規(guī)模、實力已在前10位。有實力了，就有人拉他投資。周建寶陸陸續(xù)續(xù)以1200萬元投資了幾個項目，結(jié)果是投一個“黃”一個。2013年投資“甲醛汽油”項目，投進300萬元，最后只落下一些汽油桶，賣給收破爛的，回本9100元。
2013年以后，寧波進行新一輪港口建設(shè)、城市建設(shè)。周建寶總結(jié)自己來寧波十幾年的經(jīng)驗教訓，決定抓住這個機遇，來一次徹底的轉(zhuǎn)型。
利用十幾年積累的人脈、口碑，瞄準市場需求，晉利物貿(mào)主營港口和城市建設(shè)大量需要的管材、型材、板材貿(mào)易。法蘭作為管道類工程的配套，只占總業(yè)務(wù)量很小的比例。幾年間，晉利物貿(mào)先后取得寧波市電力、石化、建筑、船舶類各大企業(yè)的鋼材供應(yīng)資格，分別與中海油大榭石化三期項目、舟山大陸引水工程、桃園水廠、寧波市會展中心、寧波大劇院等寧波市重點工程開展項目合作。目前，在同類貿(mào)易公司中，晉利物貿(mào)穩(wěn)居寧波三甲，年營業(yè)額數(shù)以億元計。
響應(yīng)忻州市委、市政府“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”的倡議，2017年，周建寶投資1100萬元在忻州注冊成立“山西金晟源法蘭有限公司”。公司入駐定襄莊力工業(yè)園區(qū)，采用自動化的諸如數(shù)控機械手等新設(shè)備、新工藝進行精密機械加工。定襄法蘭產(chǎn)業(yè)早已今非昔比，22年前走出去賣法蘭的毛頭小伙子，現(xiàn)在要反哺故鄉(xiāng)，為定襄打造“世界法蘭之都”出一把力了。
“少年時，風吹亂了我的長發(fā)；中年了，風還有，頭發(fā)不再有?！爆F(xiàn)在的周建寶，經(jīng)常戴一頂棒球帽。出門駕駛豪華“大奔”，當年蹬“黃魚車”的種種已成遙遠的回憶。像周建寶這樣的農(nóng)家子弟走出故鄉(xiāng)后的故事，在全國各地還不知道有多少……（郭劍峰）
晉公網(wǎng)安備 14090202000008號 
